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一张主图带来30个询盘,我是怎么做到的~

讲师:飞飞| 发布时间:2016-04-26 10:27:25 | 已学:9014

这是一篇干货。如果你看懂了,那么你会知道怎么做可以提高询盘和订单。如果你看懂后也尝试去做了,那么你的询盘和订单也一定会增加。

    我们很多做工厂网的朋友都有这样的困惑,自己明明已经买了标王词,黄金展位,花了很多钱,但是询盘依然很少,几乎没有订单,这是为什么呢?今天题主就来分享一下自己的经验,从一张主图的改变,是如何带来30个询盘的。

    先介绍一下本人:题主早年是学电子商务的,毕业后做了5年的SEO、百度竞价和网站运营。最后被现在的老板赏识,负责运营公司工厂网的业务。刚接手公司的这块业务,我们的业绩也是十分惨淡的:买的工厂网的标王词,黄金展位,产品搜索排名也非常靠前,但是询盘和订单都少的可怜。但是,题主接手公司的工厂网5个月后。

近期的询盘: 

近期的数据:

近期的成交记录:

    看到这里,相信有很多朋友都迫不及待地想问我,到底是怎么做的?今天我就给大家分享一下我的一些思路,希望对大家有所帮助。

    接手公司的工厂网时,公司账号当时的情况是这样的:开通了4.0营销,发布了30条特权产品,买了标王词以及黄金展位词,大部分产品的搜索排名都很靠前,有几条产品直接排在搜索的第一位。数据上每天只有少的可怜的访客,更别谈询盘了。

    分析以上情况:首先,我们的产品在做足了推广的情况下,访客依旧十分少。这就说明用户对我们的产品点击量太低!

搜索结果页中我们的产品:

    从上图继续分析:经过对比发现,我们公司的产品排在第一位,询价次数:2+ 成交记录:1+ 产品热度:201+ 受访次数:276+ 排在第二位的产品,询价次数:45+成交记录:5+产品热度:770+ 受访次数:1500+。几项比较关键的数据均比我们的产品高,然而在产品属性,价格方面,我们的产品是有优势的。但是,在产品主图方面,我们的产品主图比起第二位的主图,可以说效果太差了!没有访客的原因就在这里!

针对以上优化效果:

    优化后一个月的时间,我们的产品访客明显增加,并且!一个月就有30个询盘!成功转化为11个订单!

为大家总结优化主图的几个点:

1、主图首先要尺寸符合要求,让客户浏览起来更舒服。

2、不要放乱七八糟的水印,去影响客户找自己想要的产品。(客户在不了解你产品的情况下,会直接电话联系你吗?)

3、突出自己产品的优势。网上销售产品,客户无法直观接触了解你的产品,你的图片就是你的产品。

4、给客户营造专业感。试想,客户看到一个小厂子的图片,与一家大厂商的图片,客户更愿意选择谁?

    最后,总结两个字送给大家:重视。只有站在客户的角度思考,重视自己在网络中为客户展现的每一张图片,每一段文字,你才能最大限度的抓住客户。


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