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B2B平台的挑选及作用

讲师:郭慧博| 发布时间:2017-06-13 15:14:09 | 已学:2811

本文针对B2B平台相关内容,结合平时工作中遇到的会员比较关注的问题,给大家讲一下b2b平台的挑选及作用。

   在这个互联网时代,电子商务以迅雷不及掩耳之势席卷传统行业,就连实体产业老大万达集团也不甘落后,开始了电子商务事业。那么传统企业如何做好电子商务?如何建好商铺做好优化?成为了中小企业急需解决的问题。

   电商宝典线上培训第一期,已于上周五晚上在电商宝典qq群(364591768)里准时开讲结束。小伙伴们,你们掌握了多少?下面小编根据客服总监张君女士的文字资料,带大家还原一下课堂现场,回顾一下《B2B实战全攻略》的课堂内容。错过的小伙伴们以后就可以在电商宝典官网中弥补损失啦。

大家好,我是世界工厂网客服总监张君女士,今天为大家开讲的是《B2B实战全攻略》。在平时的工作中,会有很多会员打来热线问客服,为什么我的产品之前被收录了,今天搜索又没有了?为什么我竞争对手的信息都搜索到,我的就是搜不到,为什么我信息发布的非常多,却没有任何订单呢,今天会针对B2B平台相关内容,结合平时工作中遇到的会员比较关注的问题,结合工厂网,给大家讲一下b2b平台的挑选及作用,商铺的设置和b2b优化中的事情。

本文我们只讲第一部分,b2b平台的挑选及作用。

首先我们需要了解一下b2b的定义,以及它的重要性。它是电子商务的一种形式,主要发生在企业与企业之间,它使得交易更方便快捷、高效。例如我是销售服装的企业,如果我通过b2b的这种模式,通过网络直接找到生产衣服的厂家进行交易,就省去了从生产者到销售者的中间环节,降低我的储存成本,沟通成本,流通成本等等,直接提高我的利润率。

也是因为B2B存在这种优势,咱们企业才会争相利用这种方式进行推广宣传。

好的优化,都是以一个优秀的平台为基石建立起来的,他的稳定性、可靠性,都是良好收录排名的基础,相当于人身体的骨骼;我们平时对商铺的设置,发布信息等等,是商铺的主要内容,信息质量的好坏是收录和排名的关键因素,能够最直观的表现出商铺优化效果,相当于人体的肌肉;优化的注意事项就像我们人体的头发,牙齿,给我们的优化之旅锦上添花。三个问题是一层一层的递进关系,每一个都会直接影响到优化效果。

    


数据分析,B2B和网络零售几乎将整个电子商务市场瓜分,网络零售就是我们通常所说的网购,淘宝、京东、当当、唯品会等等这类似都属于网络零售的范畴,2013年我国全年网络零售交易额达到1.8万亿元 ,这部分也只占整个市场的17.6%,而B2B行业却占了80%左右,可见b2b行业是非常具有前景的,就看我们能不能高效利用。

既然平台可以给我们带来这么多优势,B2B平台都有哪些呢?下面我们看一下B2B平台的分类。

B2B平台主要分为两种,一种是综合性平台,以工厂网,阿里巴巴为代表,这类平台集中了各行各业的供应商采购商,内容全面,企业数量巨大,可以提供一个跨行业的交易。

一种是垂直型,以行业网站为主,例如工厂网的十大子站,中国化工网、中国建材网等等,这类平台集中了行业内的各级供应商和采购商。由于是单一行业,参与企业的数量必然会受到限制,也因为如此,所以对于单一产品的企业来说利用这类平台做推广效果也比较好。

B2B网站经过这几年的发展,由初期的综合平台到后来垂直平台的,再到现在的综合平台,算是行业经历了一个轮回。经过世界工厂网行业研究人员发现,B2B平台未来必定是综合平台的天下。站在我们顾客的角度想,一站式购物才能满足顾客更多的个性化需求,相比较东奔西走的采购,顾客更倾向于在一个百货商场就够齐所有产品,对单个顾客是这样,对企业也是这样。我们去购物也会比较倾向于在大型的购物中心,一次性购买自己所有要选购的产品。那基于顾客的这种需求,及对各类数据的分析,综合性平台要比行业平台更具有优势,那建议大家在选取平台时可以多倾向于这类的综合性平台。

说了这么多关于平台的信息,那我们应该怎么寻找到适合我们企业的平台呢?

在这里给大家提供三个方法:

第一是我们可以直接在百度网页搜索与b2b相关的词汇,例如b2b,b2b网站,b2b导航等等,这些词汇下可以找到大量b2b网站,企业可以依据自身特点进行选择!但此挑选的缺点是数量众多,难以区分好坏,容易白费功夫。

第二种是在网页搜索产品名称,行业名称等等,也可以搜到大量的平台,优势是可以有针对性的找到更适合自己行业的平台,缺点是选择相对局限。比如行业网站在推广本行业关键词时相对优势大一些,但在其他相关类关键词的优化效果上,就远远不如综合性平台了。

最后,我们可以通过搜索交易的相关词来找平台,但是这种方法搜索到的平台比较少,平台的质量相对没有那么高,在这里不在详细介绍,有兴趣的起亲们可以尝试搜索一下。

现在大家都知道做电商,做B2B,但是大家有没有总结过B2B平台有什么作用呢?

平台的作用主要体现在两方面:

1,对站内资源的利用。

优质的B2B平台拥有大量的资源可以供大家免费使用。站内千万级别的流量,采购合作商,线下的资源,这些都是企业获取订单和不断成长很有作用的资源。这些资源你都好好利用了么?大家可以自检一下,有好好利用工厂网给你的各类权限么?有好好利用社区这个平台么?

2.站外的收录和排名

我们都知道百度的排名和收录是依据商铺的权重的,如果是我个人建立的网站,网站的权重需要从0开始慢慢积累。而在平台注册的商铺呢,平台自身的权重会给你的商铺一定基础。所以说B2B平台的商铺和产品信息在权重上就有一定的先天优势,可以很快的获得排名。采购商也可以更方便的从搜索引擎找到你的企业。大家花精力,花钱做推广,就是为了获得宣传,获得询盘和订单。可以说B2B平台无论是站内还是站外都对企业有很大帮助。

以上算是略微向大家普及下B2B平台的一些基本知识。大家都掌握了吗?下节我将讲述完美商铺的设置原则。更多文章请搜索关注“世界工厂网”新浪微博http://weibo.com/gongchangcom,腾讯微博http://t.qq.com/gongchang-com,微信和网络财神(2212807287)的QQ空间。


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