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发表时间 : 2015-11-18 10:20:24 | 浏览 : 2579    评论 : 11
  互联网已经毫不留情地颠覆了一个又一个传统行业,无论是沃尔玛门店的削减、苏宁电器的转型、小米等智能硬件制造商和京东等电商平台的崛起,还是大型企业集团电子采购和供应链平台的上线,MRO和标准件的采购外包和供应链服务公司的兴起,都在告诉我们:传统的采购方式和职业发展路径,机会越来越少。
  国内专业的招聘平台猎聘网获取的数据显示:2013年第一季度,猎聘网共提供上海地区制造业采购工程师、采购主管、采购经理、采购总监等级别的新职位约1000个,而2014年第一季度猎聘网共提供上海地区制造业采购各级别的新职位约为200个,新职位大幅萎缩。这些数据,或许仅仅是冰山一角,但阵阵寒风吹来,也让我们有了危机意识。
  从国际环境上说,中国逐年提高的人力成本、原材料成本以及人民币升值,逼迫外资制造企业回迁或是迁往成本更低的越南、马来西亚等地,一批外企采购从业者将面临失业。
  从国内形势上说,由于2008年经济危机四万亿投资对制造业的拉动,很多制造业盲目扩张,产能过剩,一批国内制造业面临资金链断裂的危险,庞大的组织结构也必须通过裁员来降低管理成本。
  对传统制造业采购从业者来说,发动机、精密电子、液压等关键部件,还是依靠从国外进口,采购工作是下单、电话或邮件跟踪交期、付款,甚至对一些行业顶级的供应商,完全没有议价能力;对于铸造、锻造、钣金、焊接、机加工等部件,采购还是日复一日地处理交期延误、外观不良、包装不规范等问题。除此之外,在制造业的冬天,采购的职责更多的是变成了对本土供应商不断地提降价要求,试图通过采购成本的降低,谋取产品的市场份额。
  多年以来,采购的关注点从来没离开过价格、质量和交付,然而很多企业上了ERP系统,却只是用来处理订单、管理库存和付款,很少有企业能够通过数据挖掘和数据分析来进行需求和计划预测,更不用说把供应链打造成为企业核心竞争力了。
  现在的世界,已经不是过去我们所说的:没有失败的行业,只有失败的企业。就连诺基亚、柯达、索尼等曾经被称为“伟大”的企业,都已经和他们所在的行业,一起消失了。尽管面临种种危机,但是采购还是有很多机会:
  一是在供应链领域纵向发展。更多地接触仓储、物流、项目管理等工作,把自己培养成为供应链领域的复合型人才;
  二是横向跨界发展。未来在采购领域将毫无疑问地会与3D打印、电子商务、大数据等领域紧密结合,跨界人才将是制造业领域的热门人才;
  三是跨行业发展。随着制造业领域的两极分化,在定制化的时代,智能家居、智能硬件、机器人、特种装备制造等高精尖的制造领域,依然有大量的机会;
  四是尽早谋求转型。对于不甘现状或是希望转型的人来说,把握大趋势,顺势而为才是成功的关键。促进经济的三驾马车中,出口和投资已经显现疲软,而拉动内需的消费领域,会在未来5~10年产生大量的就业机会。

    传统企业的互联网转型本质上是一场商业、技术的变革,在变革过程中,传统企业对于互联网从不信到相信到迷信,却也出现了很多的误区。
  误区之一、神化互联网思维。
  平台思维、流量思维、跨界思维、简约极致、迭代思维、用户思维、社会化思维、大数据思维等八大思维成为2014年互联网学习最热门的词汇。不少企业邯郸学步,盲目学习互联网思维,神化淘宝的流量思维,不计成本盲目进军电商领域,其惨痛的结果可想而知。而当OTO、移动互联网、微商等的新的概念不断进入到了传统企业到视野,传统企业又陷入了新的迷惑。
  对于传统企业的对策:传统企业互联网化不等于神话互联网思维,互联网思维在不同的行业和产业中都有不同的适用程度,但是互联网最核心的本质是去中心化和服务消费者,因此,对于传统企业来说,一方面,要学习理解新的互联网知识;另一方面,要立足传统企业自身的位置去思考如何更好的服务消费者。
  误区之二、盲目的互联网平台化。
  平台思维是互联网八大思维之首,平台型企业快速崛起,在互联网、商业和大数据领域建立起了独特的竞争优势。比如,阿里巴巴通过金融和平台交易整合买家、买卖、第三方服务(支付服务提供商、物流、代运营服务商、营销公司、独立软件提供商等),建立起了完整的电商交易生态系统。 成为平台型企业需要拥有核心的数据、渠道、资金、政策等独特资源优势,另外,还要选择平台战略的目标市场,目前BTC领域的平台战争已经基本结束,存在平台搭建机会的领域包括,产业化程度较低的垂直BTC领域、服务本地化的区域化平台、提升产业流通效率的垂直BTB领域等。
  对于传统企业的对策:成本平台企业需要选择合适的平台机会,并且具备较大的资本、人才和系统运营团队支持,所以,大部分传统企业不具备成为平台型企业条件,要发现能力提供独特价值的平台机会,尽快融入和找到平台的机会和优势,塑造自身的核心竞争优势。
  误区之三、不清楚行业痛点和消费者是谁。
  互联网思维要与传统产业更好的融合,最关键的是深刻理解所在行业的消费者需求,抓住原有行业价值链的痛点,寻找到能够彻底颠覆的解决方案,所以,在互联网化比较成功的行业领域,其互联网的模式是差异化的,但是共同的是都准确的找到了消费者和行业的痛点,比如,服装的淘品牌成功在于依靠准确的理解线上消费者需求,快速地整合和改善产品创新和供应链变革。再比如,生鲜电的CTB预售模式,是抓住了生鲜产品损耗率高,通过预售机制锁定消费者需求,极大化地改善了整体产业的流通效率。
  对于传统企业的对策:找到行业的利基市场(Niche Market),找到消费者服务和行业的痛点。回答以下主要问题:客户是谁?哪些痛点?竞争对手提供什么产品和服务?我们能够提供哪些产品和服务?产品整体要突出的卖点是什么?产品整体的价格和促销策略是什么?产品的配送和实现周期如何?
  误区之四、互联网化是电商部门的工作。
  传统企业在互联网化的过程中,互联网化的推行落到了电商部门的头上,销售交易是其最重要的KPI指标,这导致电商团队在互联网化的过程中,电商部门过度关注销售达成,其他业务部门袖手旁观,业绩达成不理想,企业最高负责人对于推行互联网化失去信心。企业的互联网化既是最高负责人的互联网化,也是全员参与的一次业务体系重塑,传统企业只有将互联网化真正上升到业务战略层面,真正的全员参与,才有可能成功。
对于传统企业的对策:传统企业互联网化的四个设计商业模式、搭建团队、整合资源、IT系统等四个步骤。寻找合作伙伴,和内部体系培养的能力方向,制定详细的互联网转型的计划,对转型进行有计划的管理和回顾。

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qxt1234567 评论于2015-11-24 16:14:21
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omron888 评论于2015-11-25 14:03:19
ikuaijie 评论于2015-11-28 00:17:39
czhl2012 评论于2015-11-28 10:41:48
mjzj88 评论于2015-12-16 16:34:36
原来我只是路过的,顶顶
fungo 评论于2015-12-29 17:09:25
路过,顶顶顶
佛山市南海丰高印刷,19年专注高端彩印、大幅面纸类彩箱、彩盒制作,欢迎采购与合作!联系:丰高印刷
linjiack 评论于2016-1-9 17:15:56

就顶
必须顶
不得不顶
用尽全力顶
再加上千斤顶
总之把它顶到顶
接着使出葵花宝顶
就算顶到史前也要顶
老子看了会用道德经顶
孔子亲自拜你为师天天顶
秦始皇站在阿房宫上使劲顶
汉高祖挥师杀向东罗马为你顶
吕布抛弃了貂禅而选择了帮你顶
张三丰见了后用太极拳九式全力顶
左冷禅召开武林盟主大会商讨如何顶
西门吹雪从此学会了最强一招剑神一顶
龙剑飞的如来神掌最后一式改为万佛朝顶
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顶到火山喷发太平洋海啸我还要继续往死里顶
顶到益阳地震山崩地裂地下水泛滥我还要顶
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就算天塌下来我都要顶
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我用尽全力去顶
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我很用力顶
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cqtongrui123 评论于2016-2-25 10:35:43
重庆通瑞过滤设备制造有限公司是专业生产和销售各类真空滤油机、滤芯、变压器等;详情网站:http://cqtongrui123.cn.gongchang.com,咨询热线:15923379512  023-81680337
cqtongrui123 评论于2016-2-25 10:35:48
赞一个
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ydzg 评论于2016-3-15 14:33:53
厉害 良心好文 必须顶起来
seohcn 评论于2016-5-17 09:35:30
供应链领域纵向发展
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