7

主题

7

主题

7

主题

正式员工

Rank: 3Rank: 3

积分
434

屌丝

QQ
私信
发表时间 : 2017-4-10 15:04:59 | 浏览 : 216    评论 : 1

销售风格和技巧的塑造与提升,本质上是销售理念的改变,有了对的理念才能“心想事成”。



1  销售不是卖,而是和客户一起买!

当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。


2  没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。

再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。


3  在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!

在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。


4  客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。

对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以**ales要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。


5  客户没有目标,销售就没有希望。

客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有**是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。请加销售技巧团队管理微信:xs6399每天分享:企业管理、销售、团队、情感、生活、养生、视频等文章。帮助您更快的提升自己的学习力


6  谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。

所以,作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。


7  在你走出客户的大门时,不仅要知道你要为客户做什么,而且要知道他将   要为你做什么!

客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西,只有客户在做事情,项目才可能前进,可惜大部分销售人员都是自己傻做,然后等着客户因为感动而购买。


8  无论什么情况,总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。

那就是他相信在接受你产品的时候,他会遭遇到个人的“输”,或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉,越容易推进项目。


9  从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看,所谓产品不过是解决客户问   题的一大堆方法的集合。

销售的任务是把这些集成到一起的东西针对客户关心的问题一一拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力,而不是那个叫做“产品”的怪物。

10  在复杂项目销售中,好的销售人员其实都是好的导演。 3498598906_1201935607.jpg

数显仪表、电量变送器、多功能电表、控制仪表、温度仪表、分配器、隔离器、信号转换器、RS485仪表,电子元器
weichenshukong 评论于2017-4-26 14:12:27
支持一下,多多分享啊            
www.ntwcsk.com  www.jskyzx.com  www.ntwcjx.com www.ntxydy.com www.wcskjc.com www.jbhdl.com  www.nttldy.cc
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

我要发帖 返回列表

推荐分类

更多>

商家推荐

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部