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发表时间 : 2017-11-1 14:53:29 | 浏览 : 113    评论 : 0

  销售技巧和话术是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。如何让你的销售更高效,天渝美木门小编告诉您!
  1将最重要的卖点放前面说
  最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把产品最显著的卖点放在最前面说。
  虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里!
  2形成客户的信任心理
  只有信任才能接受,信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。所以再给顾客推荐产品的时候,不一定要推最贵的,但一定要推荐最适合的,这样才会取得顾客的信任。
  3认真倾听
  不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。
  天渝美木门小编提醒大家不要上来就废话一通,先问明白客户想要什么,有的放矢,节省你的口舌,也不会让他人反感,说不定还能赢得善于思考的好印象。
  4见什么人说什么话
  尽管都是买东西,但客户的动机和关注点是不同的,比如买木门,买的时候关注质量,款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的销售技巧。搞明白需求后,有针对性的讲。
  5信任自己的产品
  每个产品都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西,你的底气就不足,客户就会察觉。
  把产品当成自己的**,**总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来,一定程度上是会影响到客户的。
  就算做不到自我催眠,也不要不自信,天渝美木门小编觉得作为销售对自己的产品都没信心,你还说这产品好,谁信?
  6学会描述生活
  很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品,什么特点怎么搭配等等,这样很难激发客户的购买激情。
  要运用形象描述的销售技巧,将客户的体验的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

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